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索菲亚、尚品宅配等为何都不做高定?难道高端定制只适合实木?

发布时间:2021-06-10 来源:橱柜之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:235
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当板式家具从广东走向北方,再到以川派为代表家具企业满足了大众消费需求之后,经过十几年的发展,迎来了品类的升级,代表高端消费的中国实木家具崛起,中国的家具行业迎来了

  当板式家具从广东走向北方,再到以川派为代表家具企业满足了大众消费需求之后,经过十几年的发展,迎来了品类的升级,代表高端消费的中国实木家具崛起,中国的家具行业迎来了消费升级。

  一般中、小规模实木家具企业年产值在几千万到1个亿左右,大的实木家具企业产值在6~8亿,很难突破。而实木定制家居企业情况则更加糟糕,年产值较大的也才4-6亿元,年销售过亿元的企业屈指可数。

  做不大!这是实木定制家居行业的一个普遍现状。


索菲亚、尚品宅配等为何都不做高定?难道实木定制家居才能代表“高定”的未来?_1

  (图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

  家具行业的趋势演进一般是从满足刚需型消费之后,逐渐向中高端消费发展。到今天,很多的中低端家具已经被电商、拎包入住等渠道所截流,这是活动家具的演绎之路。

  为何实木定制家居做不大?

  在传统板式定制家居一统江湖的时代,新晋品牌选择了新产品,新赛道经营,其本质是为了避开板式定制家居企业的“红海之争”。

  以欧派索菲亚尚品宅配好莱客等品牌为代表的板式定制,已经形成了9家主板上市公司,并且仍在持续增长中。

  很多传统企业在没有路的时候,实木定制家居开始转向做整装,护墙板、天花、柜体、家具、楼梯、木门等等什么都做,做高端用户就是要满足并且超越客户需求,但是实木定制家居企业忽视了几个行业本质,结果就是导致企业迷失了方向,在市场竞争中没有自己的竞争力。

  第一、实木定制缺少产品体系,什么都做,结果导致定制家居是“来一单,做一单”,全部都是非标产品,这就无法保证品质、交期,因为制造体系也是高度个性化的;

  第二、实木定制大量依赖专业技术工人,打磨抛光、油漆等都工人要求都很高,这造成人工成本高、出错率高、品质把控难度大;

  第三、最要命的,是实木定制无法用专业前后端软件解决信息化问题,没有信息化、标准化,导致全行业做不大。

  实木定制才能代表高定?

  当下高定火得一塌糊涂,高端板式(烤漆、染色木皮、皮革),实木定制也呈现出极简轻奢,意式、德式等风格大行其道。


索菲亚、尚品宅配等为何都不做高定?难道实木定制家居才能代表“高定”的未来?_2

  拓璞设计创始人陈春华两个重要观点

  一、未来的高端定制会跟高端材料结合——也就是说,高定一定是很多规模不大、品质优良的企业为高端客提供高品质、个性化需求服务。

  二、天然木材是活性的,材性不好控制,而板材是死的是标准化的。

  如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化,将面门板、抽屉、装饰线条进行“实木油漆化”,再进行材料的搭配,一样可以做出时尚、环保、高品质的整体定制家居。

  这才是实木定制的出路!

  门板用实木,柜体采用标准化板式,或者叫“可见面”实木定制,“里子”用同色板式,就可以很好解决时尚、高品质又能保证效果的高端定制家居。

  高定比拼的是更高的设计能力,更好的供应链配套、更强的展示效果,选择要做实木定制,一定需要耐心和眼界,没有几年的基础建设,是很难理解其中的精髓与乐趣。实木高定的赛道是有前途的,实木材料通人性、温润,好家居一定少不了好材料与好制造,这才是真正的高定产品基础。

  板式定制家居头部品牌,均没有选择进入实木定制,并不是他们不看好,而是这里面的水更深,实木定制是“一把手工程”,老板不仅要懂,而且要自己亲力亲为的干,要有工匠精神,还要接受做不大、人工参与多等各种问题。

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