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拎包入住模式或将再次改写乡村住宅

发布时间:2021-06-09 来源:橱柜之家网 作者/编辑:小浩 浏览次数:77
宝家乡墅

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乡村住宅,再一次迎来里程碑式的迭代。 5月29日,宝家乡墅正式发布拎包入住软装方案,并公布了第一系列产品,用于搭配A1(2020款)乡墅,涉及家具、窗帘、床品、灯具、配饰等全屋品

乡村住宅,再一次迎来里程碑式的迭代。

5月29日,宝家乡墅正式发布拎包入住软装方案,并公布了第一系列产品,用于搭配A1(2020款)乡墅,涉及家具、窗帘、床品、灯具、配饰等全屋品类。

这并非拎包入住第一次出现在乡村住宅里,2020年时,宝家联手京东推出A7 2020款产品,就搭载了软装配套方案。

当时成立的乡村住宅产业联盟里,出现了掌上明珠,提供家居搭配。

经过前期的探索与经验积累,宝家这次的软装包更加完善。

无论是满足全屋需求的一体化设计、一体化搭配,还是家具包、软装包的两种方案选择,以及掌上明珠、桔家衣柜、全友、达达屋等多家品牌的整合,都让外界清晰地感受到:

乡村住宅的“拎包入住”时代之门打开了,或者说是乡村住宅2.0时代的到来。

拎包入住模式或将再次改写乡村住宅_1

又一轮迭代,拎包入住软装方案怎么做?

我们更具体地去看,宝家的全屋软装配套方案是怎么做的?

给人直观的印象是,宝家迈的步子很稳,并没有一次性上线多种软装包,而是主推新中式轻奢风,以A1(2020款)乡墅产品作为搭配载体,满足A1的拎包入住需求。

同时,宝家考虑了不同业主的需求,重点布局两种拎包方案:

一个是A1家具包,作为精装入住的整体解决方案,满足对家具有需求、直接入住的业主;

另一个是软装包,属于软装升级的方案,用来满足对生活品质有更高要求的业主。

其中,A1家具包由1个必选标准包+2个可选增配包构成,前者包括成品家具37件、定制柜5组;后者包括窗帘(8组16套),以及床垫5张。

就售价来看,标准包的定价约26.8万元,618期间落地16.8万元,可省10万;增配包总计也有高达2万元的优惠力度。

在家具包的打造上,宝家考虑了非常多的细节,比如:

一体化设计,高度还原新中式风格的东方韵味;注重老人关怀,比如棱角磕碰、沙发倾斜度、床的高度、床垫软硬度、衣柜顶柜等,都有精心设计;

家具全部用实木制造,突出环保优势;所用产品既考虑美观,又兼顾易清洁的特点,方便后续维护。

A1软装包目前主推山海风,以山海、祥云、鸟语花香为设计元素,营造空间的美好氛围,比如:

客餐厅背景运用山形,象征稳若泰山;

护墙板+灯槽整体设计,竹纤维、无胶水拼接,可即装即住;

胡桃木饰面板+钛金条,打造轻奢质感;

铁艺山形摆件、迎客松形绿植、顶天立地的万字纹金属雕花隔断等,不同中式元素组合搭配在;

而且主要基材是乌金木,一种相当名贵的木材。

同时,客餐卧空间按不同主题打造,又能达到氛围的协调统一。

主卧以鸟语花香为主题,背景墙采用墙布硬包,胡桃木饰面边框、金属回形纹打造轻奢感;1.8m乌金木定制大床,配静音弹簧床垫,翻身不影响同床人;平开门衣柜设计,灯具采用4000K色温,做到不刺眼。

尊亲房以“双鱼”为主题,突出老人关怀,比如组合床设计,确保老人起床互不干扰;床头吊顶可调节高度和亮度,柜子抽屉离地800mm,老人使用不弯腰;高支撑力的床垫等。

这套软装包里,东西相当丰富,由1个必选标准包+3个可选增配包构成。

前者共有37件定制家具、5组背景墙、5组定制柜,618期间只用39万元可以拿下,比市场售价低了26万。

后者的增配包里有14件布艺、12件灯具、20件饰品,目前的优惠力度也高达30%左右。

据了解,宝家打造这两套拎包方案时,综合考虑了业主的关注点:

一是全部都是品牌货,包括掌上明珠、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐、双虎家具、全友家居等,工厂根据乡村住宅客户的需求,参与定制。

以掌上明珠为例,可提供上门服务,确保量尺复尺送装售后等。

二是集中采购,批量定制,源头直供,走工厂团购价,价格要比市场行情低一些。

按照宝家的一种算法,整套软装包置办下来,相当于用30万的预算,实现了300万的品质。

近年来,随着宝家影响力的提升,以及订单资源的增加,整个供应链能力大幅提升,比如2020年发起的乡村住宅产业联盟,持续深度合作,这次软装方案的正式推出,同样得益于供应链成员提供了优于市场的配套服务。

那么,对业主来讲,除了上述提及的设计、环保、老人关怀等关键点,直接采购宝家的软装包还有哪些优势?价值体现在哪里?

一个重要的用户价值在于,宝家可以提供设计、选品、安装、验收、售后一站式服务,不需要业主东奔西跑,无疑是省心省事的。

何况,业主自己去做,并不是一种能把事情做好、又经济划算的选择。

再者,对最终的居住体验提升会有明显帮助,自己挑家具,容易因为尺寸造型、搭配等问题,影响整体布局与氛围营造。

而拎包入住的软装方案,属于量身定制的套餐,不仅在设计上实现了精致的搭配,而且减少了尺寸等问题导致的耗损。

全屋软装配套的乡村住宅,在原来的标准化交付基础上又进了一步,预计成为部分业主的选择。

不过,对服务商的供应链、设计、交付等能力,又形成了非常严峻的考验。

宝家跑通软装配套,对未来的发展将有很大的帮助,既拓宽了增长空间,进一步做大客单值;同时再次提高乡村住宅的竞争壁垒与入场门槛。

乡村住宅为什么要这样去建?

短短几年里,乡村住宅的修建方式发生了颠覆式的变化。

第一轮变化来自宝家的标准化整体交付,直接把乡村住宅从蛮荒时期,推到了一个初具雏形的产业时代。

随后一路迭代,逐渐催熟乡墅产业。于是,当前的乡村住宅市场,形成了三条路:

一是传统模式,请包工头建房,购置当地杂牌家具建材,主要集中在低端市场,预算大约20万—50万。

二是以硬装为主的标准化整体交付,它是集设计、施工、装修于一体的全流程乡村建房解决方案,售价约80—120万。近四年里,宝家主要推广这种产品,已覆盖全国2900多个乡镇。

三是全屋家具软装搭配的拎包入住,也就是时下宝家新上线的产品。

新建的乡村别墅更多以第二、三种形态呈现,一是硬装为主的标准化交付,精装入住,业主可以按照配置清单收房,一栋房一个标准价,中间无费用增项,像买汽车一样买乡村别墅。

它解决的是把房子建扎实、修漂亮,业主看重建筑颜值、内部硬装的功能与耐用性等,同时,破解了业主找施工队、监工、选材料、适老化设计等众多痛点。

二是软硬结合的拎包入住式交付,所占比例将逐渐上升,或搭配家具包,或全屋软装,最终呈现一个有温度、有品位的家。

拎包入住的需求并不是刚出现的,只不过以前缺乏成熟的解决方案服务商。

宝家在跑通整体交付模式后,一直在思考未来的方向。结合业主反馈的需求,再把软装植入,完善拎包入住的产品方案,显得水到渠成。

更大的利好在于市场广阔,回乡建房者中,既有重视建筑风格与施工质量的,也有兼顾别墅质量与居住氛围塑造的业主。

按照理想的生活方式去建一座乡村别墅,有潜力成为接下来的一种主流选择。

正如宝家的目标,建房子只是第一步,未来要围绕家创造更多价值,为用户提供美好的乡居生活,而拎包入住软装方案的落地,向这一目标又靠近了。

围绕乡墅的生态,逐渐枝繁叶茂,或许能孵化出更具想象空间的商业模式。

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